50代起業 コラム

たったこれだけ?!キャッチコピーを作る簡単な法則

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昨日、キャッチコピーが作れる講座に行ってきました。

目からウロコの講座でさっそくこれを使って上のようなキャッチコピーを作ってみました。

 

集客で一番簡単なのがお客様の「悩み」にフォーカスすることです。

うちの場合、一番多いのが

開業するのにホームページがほしい

という悩み。

それから意外と多いのが

自力で作ろうと頑張ってみたけれど途中で断念してしまった・・・

という方。

その途中で断念してしまった・・・
というお客様をターゲットにしてキャッチコピーを作ってみたんです。

キャッチコピーは意外と簡単?

はい、意外と簡単です。

まずはペルソナ(ターゲット)を考えてください。

ペルソナとは理想のお役様像のことです。

たとえばうちで言えば
「50代女性」なのですがそれだけではちょっと曖昧すぎます。

できるだけ詳しくペルソナの環境を設定していきます。

51歳・家族は夫・息子(独立済み)・娘(大学生)、東京都内在住、マンション(持ち家)に住んでいる・・・
夫の年収(800万)、パートで週3日勤務、趣味の〇〇を活かした教室をはじめたい

そんな風に好きなように設定してみてください。

そのペルソナがどんなことで悩んでいるか?

またまたそれも想像を膨らまして考えてきます。

たとえば・・・
はじめて開業するのでどのような手順を踏めばいいかわからない

であれば

はじめて開業するのでどのような手順を踏めばいいかわからない・・
とお悩みの起業が初めてのアラフィフ女性へ

とまず呼びかけます。

そして
サービスを購入した後そのペルソナがどうなるか?

も想像をして考えていきます。

たとえば

自分で素敵なホームページが作れてそこからお客さんを集客できるようになった

であれば

はじめて開業するのでどのような手順を踏めばいいかわからない・・
とお悩みの起業が初めてのアラフィフ女性へ自分で素敵なホームページが作れてそこからお客さんをラクラク集客できるようになる
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シンプルで文才がなくても誰でも作れるキャッチコピーになります。

想像力がない人は?

実際にお客様に聞いてみるのがおすすめです。

そのお客さんが来ないから困ってるんです!

って言う声が聞こえてきそうです。

まずはモニターさんやお茶会など
できるだけ敷居を下げて意見をもらう。

自分で集客できなければ
どなたかのお茶会でさりげなく参加者に聞いてみる・・

様々な方法でリサーチしてみてください。

キャッチコピーは何回作ってもいいんです

なにもペルソナは1人でなくてもいいので、
さまざまなペルソナを設定して
いろいろなキャッチコピーを考えてみてくださいね。

きっとその中のどれかがピターってはまって
集客につながるかもしれません。

とにかくチャレンジすることです。

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